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“四年磨劍”終成鋒

• 鎮(zhèn)海新聞網(wǎng)訊（記者 陳巍 顧聞 舒適 張寧 見習(xí)記者 鄧建雄）目前，公司將焦點(diǎn)對準(zhǔn)本地化棋牌類游戲的開發(fā)。這一深耕細(xì)分領(lǐng)域的匠心之舉，使其獲得了資本青睞，并將開啟IPO進(jìn)程。

  成立僅四年，在鎮(zhèn)海區(qū)文創(chuàng)企業(yè)扶持政策的推動下，已成長為行業(yè)中的佼佼者。

  聚焦本地化游戲

  寧波市國家大學(xué)科技園，公司的設(shè)計(jì)運(yùn)營部門內(nèi)，數(shù)十名90后的程序員和美工人員正在不斷調(diào)試、修改一款名為“阿拉寧波麻將”的手機(jī)游戲，使其達(dá)到最佳的游戲體驗(yàn)。企業(yè)創(chuàng)始人、董事長沈樂認(rèn)為：“寧波的麻將文化深厚，精心打造這款游戲，也是對傳統(tǒng)文化的一種傳承。”

  2013年，本著做出好游戲的理想，沈樂和多名鎮(zhèn)中校友一起創(chuàng)辦了公司，如今這家企業(yè)已經(jīng)是寧波規(guī)模最大的游戲公司。而“阿拉寧波麻將”也是該公司從今年初以來，針對寧波本土開發(fā)的第三款“阿拉系列”游戲。此前的兩款游戲（阿拉干瞪眼、阿拉跑得快，針對上海地區(qū)）已經(jīng)上線并吸引近百萬擁躉，也使得公司上半年的營收突破1.5億元。

  事實(shí)上，面對《王者榮耀》一家獨(dú)大的手游格局，公司從開發(fā)內(nèi)容到企業(yè)架構(gòu)都在嘗試轉(zhuǎn)型。企業(yè)給骨干員工配股，成立名為“百搭網(wǎng)絡(luò)”的子公司專注本地化棋牌這一細(xì)分領(lǐng)域，并創(chuàng)建“阿拉游戲中心”平臺，對標(biāo)騰訊、巨人、邊鋒等巨頭。

  “傳統(tǒng)網(wǎng)游的競爭已經(jīng)白熱化，我們想去找一些細(xì)分市場。”沈樂思路篤定，他認(rèn)為企業(yè)相較巨頭的優(yōu)勢就在于本地化。

  以存量產(chǎn)品穩(wěn)營收

  “過去三年累計(jì)投入2500多萬元投入研發(fā)，每個(gè)項(xiàng)目都要‘過關(guān)斬將’，十個(gè)項(xiàng)目里有四五個(gè)項(xiàng)目活下來就已經(jīng)很不錯(cuò)了。”在沈樂看來，游戲行業(yè)其實(shí)很燒錢。

  而公司之所以能果敢地轉(zhuǎn)換跑道，其實(shí)也離不開存量產(chǎn)品奠定的根基。事實(shí)上，其之前推出的《進(jìn)擊的少女》《我是指揮官》《掛機(jī)三國志》等游戲，每個(gè)單款都有六七百萬的用戶量，企業(yè)因此現(xiàn)金流充足。

  這幾款游戲還走出國門，登陸泰國、越南等“一帶一路”沿線國家，海外玩家的充值金額累計(jì)已超過八千萬元，企業(yè)還因此入圍2017—2018年度浙江省文化出口重點(diǎn)企業(yè)名單。

  招徠行業(yè)精英

  有了資金打底，企業(yè)還做足人才儲備。沈樂從全國各地“招兵買馬”，包括從騰訊、盛大等巨頭引進(jìn)數(shù)十名游戲精英。

  “人才一將難求，但是來的都很拼。像研發(fā)主管董宇這樣有過大公司、大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的員工，就是公司的核心競爭力。”最令沈樂得意的，就是建立了一支頗有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，“現(xiàn)在公司100多名員工，都是80后、90后，能同時(shí)進(jìn)行六個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)。”

  自己也是1984年出生的年輕人，沈樂在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上很人性化。為給員工增加福利，公司備足零食、飲料，每周三還會包下球場供大家運(yùn)動。同時(shí)，他也通過各種渠道反映企業(yè)人才在子女上學(xué)、家屬就業(yè)等方面的困境，幫他們解決后顧之憂。

  將開啟IPO進(jìn)程

  “在初創(chuàng)期面對挫折時(shí)，深切感受到政府的托底力量，讓我們吃了‘定心丸’。”沈樂仍記得各級領(lǐng)導(dǎo)走訪企業(yè)時(shí)，所說的殷殷期許。如今，百搭網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為寧波文創(chuàng)企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

  “計(jì)劃于明年開啟IPO進(jìn)程，申請登陸創(chuàng)業(yè)板。”沈樂自信滿滿地告訴記者公司的最新計(jì)劃，游戲江湖滾打數(shù)年后，企業(yè)將涉足資本市場。他也透露，基于企業(yè)穩(wěn)定的基本面、人才競爭力和本地化的轉(zhuǎn)型策略，已經(jīng)有資本巨頭伸出了參股的橄欖枝。如果IPO成功，百搭網(wǎng)絡(luò)或?qū)⒊蔀閷幉ǖ谝患疑鲜械奈膭?chuàng)企業(yè)。